位置:即时新闻网 > 汽车 > 正文 >

头部主播选品严格、压价苛刻 大家电较难“冲动消费”

2020年01月15日 00:55来源:未知手机版

大学生笔记本,全世界有多少个国家,什么眼霜去皱效果好

淘宝美妆主播李佳琦  图片来源:视觉中国

来,我们上链接,3、2、1。 喊出这句话不到30秒,旁边的工作人员提醒李佳琦keheal科西取暖器已经秒光。李佳琦扭了一下头, 全部下架了?来我们上最后5000份。相信佳琦,买它! 又过了大概30秒,李佳琦说, 只有最后的500台,400台了 。

这是去年12月23日晚李佳琦在直播间卖科西取暖器时的情景。30秒,5000台,499.5万元销售额,李佳琦的带货能力的确让人咂舌。品牌商们一边目瞪口呆,一边操起电话联系合作,甚至挤破头都想上李佳琦、薇娅这些头部达人的直播间。

《每日经济新闻》记者了解到,在家电界,李佳琦、薇娅等头部主播也是家电企业青睐的合作对象。对于家电这个品类,尤其是大家电,直播转化率较高的是头部主播。但是头部主播对选品和产品价格要求都相对严格,他们经常会把价格压到最低。

低价是关键

2019年12月23日晚,卖完科西取暖器后,李佳琦随口问起助理, 泡脚桶的价格谈出来了吗? 助理答, 多(送)几个泡脚包都不舍得给,所以我们再心理战一下。 李佳琦马上对着镜头说: 好,再见!

李佳琦说: 我不是特别着急给大家上很多产品的人,搞得我现在在外面名声特别不好,为什么?他们就说,李佳琦选中的产品,再砍个价格他们就没钱赚了。

在电商直播平台,粉丝除了认同主播个人的价值观之外,主播为他们争取到的低价也是主播能够持续被推崇的重要原因。对于李佳琦和薇娅两位头部主播来说,他们的共同点都是与粉丝同在一个阵营,永远追求 全网最低价 。李佳琦对自己的定位是做粉丝群体的Costco,而薇娅将自己的粉丝称为 薇娅的女人 。

去年11月1日至8日,美的、格力、飞利浦、苏泊尔等家电品牌向薇娅直播间投放了不少家电产品。《每日经济新闻》记者了解到,格力加湿器薇娅直播间到手价是169元,薇娅说, 格力加湿器第一次给我们做到1字开头(的价格),这个价格很难砍 。

小天鹅水魔方高端洗衣机,美的官方旗舰店店铺原价是7299元,薇娅直播间到手价是4399元,还送一张罗莱家纺的毛毯。 薇娅对着镜头说。记者折算了一下,薇娅直播间价格相当于打了6折。去年10月底,薇娅直播间上架美的465L双变频冰箱, 他们官方店铺价格是4699元,薇娅直播间2999,仅此一次,薇娅的直播一旦结束就再也没有这个价格。 薇娅说完这句话不到一分钟,上架的所有美的这款冰箱全部售出。换言之,真低价是产品秒光的一个非常重要的因素。

一位MCN(Multi-Channel Network)机构人士告诉记者,网红达人带货普遍的收费模式是 坑位费+佣金提成 ,所谓 坑位费 是指将产品上架到主播淘宝直播间所需要支付的固定费用,无论这个产品卖不卖,卖了多少。记者了解到,像薇娅这样的头部主播,直播间坑位费在4万~6万元。

前述MCN机构人士表示,小家电在内的家电带货,佣金提成率一般是销售额的15%~25%。上述机构人士还告诉记者,近两三年来,由于电商直播逐渐火热,网红达人所收取的坑位费和佣金提成率都在不断上升。

太平洋证券新消费行业首席分析师陈天蛟告诉《每日经济新闻》记者,网红带货大家电或者3C产品,佣金率会比美妆产品低一些,大概在10%~15%,但具体也要看什么品类。 扣除坑位费和佣金等费用,按照头部主播们要到的价格,家电厂商基本上是很难赚钱的。据我了解,基本上是亏损的。所以家电品牌找网红带货主要是两种情形比较多:一种是推新品;另一种是清库存。 陈天蛟表示。

美的集团中国区域电商公司总经理魏志强告诉记者,直播渠道的价格的确相对其他渠道要低一些。他表示,不同品牌商邀请达人合作的目的也有不同,有的是为了销量,有的则是为了品牌传播。

本文地址:http://www.nowees.com/qiche/1842054.html 转载请注明出处!

今日热点资讯